O Instagram tem mais de 50 milhões de usuários ativos no Brasil. Nosso país ocupa o segundo lugar no ranking mundial dessa rede social e só perde para os Estados Unidos. Atualmente, mais de 52% das empresas brasileiras utilizam o Instagram para promover a marca e as vendas. Mesmo com tanto sucesso a pergunta que fica é: como vender pelo Instagram?

Antes de responder essa questão é preciso entender como essa mídia social funciona.

O foco do Instagram é o compartilhamento de fotos e vídeos. É possível utilizá-la para divulgar os mais variados tipos de marcas. A ideia é atrair o usuário pelas imagens de:

  • produtos;
  • serviços;
  • lançamentos;
  • tendências;
  • eventos
  • bastidores do seu negócio e mais.

 

Para uma empresa, promover no Instagram, vale a pena?

Com uma estratégia bem desenvolvida, sim!

Para que você saiba como alavancar as vendas no Instagram, separei 5 dicas mais uma bônus, para vender na plataforma. Continue acompanhando o artigo e tome nota das estratégias.

Como vender pelo Instagram: conheça 5 dicas + bônus

Com as dicas para vender no Instagram listadas a seguir, você vai melhorar os resultados do seu negócio com a rede social.

1. Tenha um perfil empresarial

O primeiro passo de como vender pelo Instagram é criar um perfil empresarial.

Isso é fundamental para que sua marca possa:

  • aproveitar os recursos disponíveis;
  • dar mais visibilidade ao negócio;
  • criar links que direcionam o visitante ao seu contato por telefone ou e-mail, endereço e formas de pagamento.

 

Cerca de 80% dos usuários desta rede são seguidores de pelo menos uma empresa e 60% deles já conheceram um produto ou serviço novo através do Instagram.

O nível de engajamento nessa rede também é bastante expressiva e é, até mesmo, superior ao do Facebook. Viu como promover no Instagram vale a pena?

Ao criar ou otimizar sua página de Instagram, sugerimos que siga algumas dicas para tornar seu perfil atraente para o público:

  • Foto do perfil: escolha uma foto na marca (como um logotipo) que facilite a identificação da sua empresa.
  • Uma bio bem trabalhada: sua biografia deve incluir uma descrição clara do seu negócio que converse com seu público. Deixe-os saber exatamente o que você tem a oferecer.
  • Link para comprar: a seção “URL” da sua biografia é o único link clicável que você pode adicionar à sua página do Instagram (além dos links possíveis no Stories e nos anúncios pagos feitos na ferramenta). Portanto, certifique-se de usá-la.

2. Capriche no conteúdo: fotos e vídeos de qualidade

 

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Como destacamos no início desse post, o foco da rede é o compartilhamento de fotos e vídeos. Mas, entre as dicas para vender mais no Instagram, você precisa caprichar muito mais na qualidade desse material para encantar e inspirar os visitantes da página.

Além das postagens, você pode usar o Instagram Stories para publicar fotos e vídeos que ficarão no ar por 24 horas. Com a funcionalidade, você pode inserir links para as páginas de produtos, caso tenha uma loja virtual, e assim, aumentar suas conversões na plataforma.

Outra boa ideia de como vender pelo Instagram é mostrar os bastidores do seu trabalho.

Isto cria conexão entre a marca e o público e desperta curiosidade e simpatia.

Para obter inspiração para suas campanhas visite o perfil de marcas famosas que fazem parte de um nicho de mercado parecido com o seu.

Analíse também quais as postagens têm maior resposta do seu público e pense em maneiras criativas de apresentar seu produto. Tudo isso poderá ajudar, a aumentar as vendas no Instagram.

3. Publique com hashtags

Outro recurso importantíssimo para aumentar as chances de vender bem pelo Instagram é o uso de hashtags.

Todos os posts necessitam de um texto-legenda:

  • criativo;
  • instigante;
  • inspirador.

Entretanto, são as hashtags que auxiliam na divulgação deste conteúdo para pessoas que se interessam pelo assunto ou produto que você está oferecendo.

Ainda não está convencido da importância delas? Pois saiba que, segundo pesquisas, posts que utilizam hashtags aumentam o engajamento em mais de 12%.

Pesquise o que as pessoas estão acessando e escolha as hashtags que tenham mais a ver com seu nicho de negócio, com os seus valores e com o público que você quer atingir.

Certamente você verá bons resultados.

 

4. Interaja com seu público

Não pense apenas em estratégias diretas de como vender pelo Instagram, mas também se dedique em fortalecer os vínculos com o público desejado.

Use a plataforma para melhorar o relacionamento com seus clientes.

Essa tarefa pede que você seja presente e atuante no seu perfil e interaja com frequência com seus seguidores e visitantes:

  • curta os elogios;
  • receba e agradeça sugestões;
  • responda às críticas com gentileza;
  • repasse informações consistentes.

A popularidade e a dinâmica da página dependem dessa interação diária.

Ao demonstrar interesse em “conversar” com os seguidores, a marca:

  • ganha mais credibilidade;
  • gera confiança;
  • consequentemente vende mais pelo Instagram.

 

5. Ofereça facilidade ao cliente

Outra dica para vender mais no Instagram é oferecer benefícios e vantagens aos seguidores da página.

Você pode ofertar descontos ou formas de pagamentos mais vantajosas a quem fizer um cadastro no site, por exemplo, ou oferecer brindes aos clientes que publicarem fotos de produtos e serviços da marca.

Esses pequenos “mimos” fazem com que o cliente se aproxime da sua marca e tenha uma experiência de compra positiva e vantajosa. Com isso, aumentam muito as chances de indicação e vendas futuras.

 

[Bônus] Use os anúncios do Instagram Ads

Fazer investimentos em anúncios pagos no Instagram não é tão caro. Aliás, você pode escolher o valor que deseja investir, e isso é uma grande vantagem.

Com as mudanças contínuas no algoritmo do Instagram e o aumento da concorrência para que seu conteúdo seja visto, os anúncios se tornarão uma parte essencial da estratégia de marketing de como vender pelo Instagram.

Depois de configurar um perfil empresarial, você pode:

  • decidir quanto deseja gastar;
  • onde deseja que o anúncio seja visto;
  • por quanto tempo deseja executá-lo.

A rede social permite que as empresas tenham uma variedade de opções de segmentação de clientes de para melhor atender às necessidades de seus negócios.

Fazer anúncios no Instagram requer um certo esforço, mas a ferramenta auxilia com uma plataforma simples e acessível.

 

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