Se o seu negócio não consegue equilibrar as contas é sinal de que o gerenciamento ou as vendas não vão bem. Muitas vezes, o problema pode estar relacionado à falta de planejamento com relação aos produtos, ao estoque ou também ao pouco engajamento com o público consumidor, a quem justamente mais interessa o produto ou serviço.

O controle de vendas é fundamental para um negócio, pois ajuda a atrair mais clientes, proporcionar um melhor atendimento e também facilitar a sua organização financeira.

Mas como eu posso melhorar o controle de vendas do meu negócio? Temos algumas práticas para você!

Registre todas as movimentações

Tudo que você compra no estoque deve ser registrado e contabilizado. Antigamente era comum o uso de livros caixa para tal, porém hoje já existem meios mais eficientes de se fazer isso, como aplicativos e softwares, por exemplo. De toda maneira o princípio segue o mesmo: é necessário registrar tudo o que se vende.

Nesses registros também não podemos esquecer que este dinheiro servirá como capital de giro e usado na compra de mais produtos ou investimentos em maquinário e infraestrutura.

Mantendo um registro você organiza as contas do seu negócio e mantém o caixa sempre no azul.

Crie um planejamento de vendas

O primeiro passo para fazer um controle de vendas é planejar.

O planejamento de vendas é um dos responsáveis por nortear o funcionamento do negócio. Ele é, basicamente, a definição de um conjunto de ações para que você possa alcançar resultados.

Para isso, é preciso definir metas e objetivos de vendas são essenciais para que você controle suas vendas e conquiste e fidelize clientes.

Para quem eu quero vender? Para quem eu posso vender mais? Qual é o lucro por produto? Qual o volume de produção? Essas são algumas das perguntas básicas que vão te auxiliar no planejamento de vendas.

Tendo claro qual é o rumo do seu negócio, você pode estabelecer e ajustar práticas que aumentam seu faturamento, planejando o crescimento do seu negócio.

Faça o controle do estoque

Com o auxílio do plano de vendas e do registro das movimentações você pode não perceber, mas já tem uma importante ferramenta nas mãos para ampliar suas vendas: o controle do estoque. Você já pode cruzar as informações e descobrir, por exemplo, quais os produtos têm mais saída, quem os compra com mais frequência, onde vive, porque compra aquele determinado produto e como as ações de marketing e propaganda o atraíram até você.

Com isso, por exemplo, você já sabe quais os produtos menos vendidos e qual é aquele top de linha, que todo mundo quer. Através disso você pode trabalhar promoções e campanhas. E lembre-se: manter o estoque sempre em dia é imprescindível!

Conheça as preferências do seu cliente

Além de conhecer os produtos que têm mais saída e descobrir quem está comprando mais, é possível lançar enquetes e campanhas. Elas te ajudarão a saber o seus clientes gostam e o que procuram no mercado em geral e muitas vezes não encontram. Isso ajudará você a tomar a frente nesta situação e acolhê-los em suas preferências.

Conhecer as preferências dos seus clientes ajudam você a ter uma melhor noção sobre o que oferecer a eles e facilita o controle de vendas do seu negócio.

Utilize a tecnologia a seu favor!

Não tenha medo de aprender a trabalhar com o computador, a utilizar programas para organizar todo o seu orçamento e a entrada de capital. Não é difícil aprender a utilizá-los e podem ser de grande valia na hora de administrar o seu negócio.

O novo sempre assusta, mas é preciso conhecê-lo para entender as mudanças no mercado e poder atingir a um público cada vez maior e fidedigno ao seus serviços e à sua marca. Um bom controle de vendas faz tudo isso por você e muito mais. Para te ajudar ainda mais, conheça também as melhores ferramentas para fazer controle de vendas.