O passo inicial para quem deseja abrir seu próprio negócio é escolher em qual área investir. São muitas possibilidades para que o empreendedor de primeira viagem possa escolher e, por isso, surgem algumas dúvidas sobre como encontrar um nicho de mercado ideal.

Qual deve ser o valor inicial do investimento? Qual é a projeção de lucro para as vendas? Como conquistar o cliente através do valor agregado ao meu produto? Como posso me destacar da concorrência? São algumas questões que podem ser facilmente resolvidas quando você encontra qual segmento deseja atuar com seu empreendimento.

Continue lendo e entenda melhor o que é nicho de mercado e como você pode escolher qual é o melhor para investir o seu dinheiro.

 

O que é nicho de mercado?

Quando surge um novo tipo de negócio, com uma proposta inovadora de produto e na sua forma de apresentação ao mercado, podemos ter certeza que ali houve uma pesquisa para definir o público alvo e, com isso, uma segmentação de mercado, podendo ser a venda de alimentos orgânicos em ruas com grande circulação de pessoas acostumadas a comidas rápidas e calóricas até ao lançamento de um aplicativo de celular como o Uber em alternativa ao táxi.

O grande diferencial está justamente aí: entender quais são as necessidades específicas de um grupo de clientes ideais e, com isso, explorar ao máximo esse nicho de mercado.

Empreendimentos que trabalham com um segmento de mercado bem definido, geralmente, têm mais chances de dar certo, isso porque dentre as diversas opções de um mercado mais amplo, seu produto ou serviço é específico para aquele cliente e, com certeza ele estará disposto a pagar por isso. Dessa forma, suas ações de comunicação se tornam mais assertivas quando você apresentar os diferenciais e vantagens pois estará mais próximo às necessidades específicas do consumidor.

 

Quais são os tipos de nicho de mercado?

Para começar a investir, principalmente se você é um empreendedor de pequeno porte, é importante sempre pensar do mercado começando por um tema, que seja mais abrangente, como alimentação, saúde, educação e artesanato, para o mais específico, de acordo com as especificações do seu público alvo.

O mercado de produtos e serviços relacionados à saúde e bem estar é bastante amplo. Agora, oferecer produtos que sejam direcionados para um público como cabelos crespos e  cacheados é definir um nicho de mercado.

Outro exemplo é o ramo de produtos alimentícios, um mercado gigantesco, com diversos portes de negócio. Os food trucks, por exemplo, são um nicho de mercado que se destacaram e se tornaram tendência pela inovação na forma de apresentação do produto. E eles podem ser ainda mais específicos como food truck de doces gourmet, cervejas e hambúrgueres artesanais

O ideal é não seguir tendências, mas usar o seu diferencial para explorar, ao máximo, a inovação e exclusividade no tipo de nicho de mercado que escolheu.

 

Como encontrar um nicho de mercado ideal?

Os nichos de mercado, como dissemos, são essas lacunas que representam oportunidades de ouro para empreendedores. Para cada tipo de mercado, existirão possibilidades de nicho de negócio infinitas que só serão descobertas através de uma pesquisa detalhada sobre o seu público alvo.

Para encontrar o nicho de mercado ideal, é importante conhecer os mercados existentes e, então, entender em qual lacuna você pode se encaixar. À partir daí você deve trabalhar para corresponder às expectativas e até mesmo surpreender o seu público alvo com a novidade.

Existem várias maneiras de segmentar o seu público alvo, como a localização geográfica dos seus clientes e concorrentes, os hábitos de compra influenciados pela idade, gênero, renda, grau de instrução, personalidade, estilo de vida e valores.

Você deve levar em consideração, principalmente, quais os desejos o seu produto ou serviço pode realizar e as soluções eles vão apresentar ao público. Entender como você pode ajudar outras pessoas a  encontrar o que elas procuram mas ainda não sabem onde encontrar. Pesquisar diretamente com essas pessoas utilizando na internet através de redes sociais em grupos e fóruns de discussão é uma ferramenta que pode te ajudar.

Encontrar o nicho de mercado de forma correta é a melhor maneira para ter sucesso no seu negócio. Ações de divulgação e marketing de produtos podem ser muito melhor direcionadas e a chance de conquistar autoridade de mercado é muito maior.

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