Vender cada vez mais e melhor é uma meta desejada por todo empreendedor e, para ter sucesso nas vendas, é preciso pensar sobre o que o seu produto oferece como solução para o seu cliente.

A decisão de escolher o produto ideal para o seu negócio é influenciada diretamente pelas preferências do seu público alvo.  Além da função prática e do preço, o consumidor está em busca de outros valores como exclusividade, conforto e diferenciação.

Quem revende produtos, por exemplo, sabe que é necessário conhecer a procedência das mercadoria e sua qualidade, para não prejudicar a revenda para o seu cliente.

Para te ajudar a ter sucesso, apresentamos a você os principais motivos que levam um cliente a comprar seu produto. Continue lendo:

 

Necessidade prática

Todos nós consumimos motivados pelas nossas necessidades básicas como comer, beber e vestir. Porém, existe uma infinidade de produtos com a mesma finalidade e somente a necessidade não é razão para que o cliente decida pelo seu produto.

Clientes compram de quem soluciona problemas, e tratamos aqui problemas como necessidades. Seu produto precisa ser a melhor solução o consumidor precisa saber disso, mesmo antes de adquirir. Você pode e deve criar o senso de necessidade para vender mais. Por isso a qualidade é um dos pontos principais, como explicamos a seguir.

 

Qualidade do produto

A qualidade é primordial para a satisfação do cliente. Quando ele compra algo ou adquire um serviço, está em busca de quais benefícios ele poderá trazer.

Quem nunca teve uma experiência frustrante com algo que deu defeito assim que chegou em casa, não é mesmo? Se você trabalha com produtos de fabricação própria, foque na qualidade do seu produto desde a escolha da matéria prima até a apresentação na embalagem final.

Já quem trabalha com revenda de produtos precisa atestar a qualidade desde a compra do fornecedor, para que o consumidor final tenha garantida a funcionalidade daquele produto.

 

Identificação e confiança na marca

A confiança em uma marca está diretamente ligada a qualidade de seus produtos e como ela apresenta seus valores.

Para criar o desejo de consumo, procure sempre diferenciar sua marca da concorrência buscando despertar emoções em seus clientes. Criar experiências com uma marca é uma excelente forma de gerar empatia e fidelizar clientes através.

Investir no atendimento diferenciado é um bom caminho para criar uma experiência de compra positiva. Ser gentil, atencioso, eficiente e dar atenção ao feedback é uma das formas de atrair a atenção. E os clientes ainda são um grande meio de divulgação para sua marca, já que, uma vez conquistada a confiança, eles o indicarão a outros.

 

Diferencial do produto

Agora, é hora de entender como o diferencial do produto pode se destacar das demais opções do mercado.

Por que comprar meu produto? Essa é uma questão básica e fundamental que todo empreendedor deve fazer e cuja resposta influencia diretamente em como você incentiva seu cliente a comprar e como ele enxerga seu produto.

É necessário criar formas de comunicar diretamente ao cliente quais benefícios sua marca oferece. Isso gera valor para o seu produto, o que influencia, entre outras coisas, no preço em que ele estará disposto a pagar.

Até aqui você já entendeu o que motiva o cliente a comprar. Agora, é hora de escolher qual será o seu produto e, neste texto, te damos as dicas de alguns dos melhores produtos para revenda. Confira só!