Quem é dono de um negócio que tem uma equipe de vendas como a principal forma de conquistar clientes, sabe muito bem desta verdade: a comissão dos vendedores é uma forma bastante efetiva para motivar o time e, claro, conquistar melhores resultados em faturamento.

A dificuldade está em saber como calcular a comissão dos vendedores, já que a maneira como ela é definida pode fazer a diferença na motivação dos seus vendedores e, consequentemente no seus lucros. Nesses casos, pagar uma comissão muito baixa é tão ruim quanto pagar demais.

Quer aprender dicas importantes sobre como calcular a comissão dos vendedores de forma mais assertiva? Acompanhe a seguir:

Seja transparente em todas as etapas

Ser transparente com seus vendedores pode te trazer benefícios! Foto: Brooke Cagle/Unsplash

Antes de abordarmos como calcular a comissão dos vendedores é preciso dar uma dica de ouro válida para qualquer tipo de negócio: a transparência. Acredite, isso pode ser um importante fator de sucesso para sua empresa.

Afinal, dividir com seu time quais são os cálculos que você leva em consideração na hora de fechar as comissões é a melhor forma de conquistar a confiança de seus vendedores e deixá-los ainda mais motivados com a possibilidade de ganhar mais.

Além disso, você evita muita dor de cabeça futura, principalmente referente à cobrança de impostos e de processos trabalhistas, que podem inclusive resultar em pagamentos retroativos de valores.

Defina o tipo de comissão

Via Giphy

Ainda antes de começar a colocar a mão na massa e fazer as contas da bonificação de seu time, você vai precisar tomar uma decisão estratégica. E não faça nada sem antes planejar bem, já que ficar trocando o tipo de comissão pode afetar a confiança que sua equipe tem em você.

Existem dois pontos principais a serem pensados na hora de definir como calcular a comissão dos vendedores:

  • Escolher se as porcentagens serão calculadas sobre cada venda, sobre a margem de lucro ou sobre o faturamento total.
  • Determinar se cada vendedor receberá a comissão proporcional às suas vendas individuais, à performance do setor ou às vendas totais.

De forma geral, as comissões voltadas a resultados pessoais costumam garantir melhor motivação, já que são baseadas no esforço individual. Ao mesmo tempo, as coletivas ajudam a construir uma sensação maior de pertencimento e criar um clima mais colaborativo. Cabe a você decidir qual caminho seguir baseado na sua estratégia e nos seus objetivos junto aos vendedores

Por último, sempre que puder, prefira comissionar a partir da margem de lucro, assim, você retira da conta os impostos, o valor do produto e consegue aumentar os seus resultados.

Utilize aplicativos para facilitar o cálculo de comissão

Você já deve ter percebido que saber como calcular a comissão dos vendedores exige uma infinidade de decisões e informações, cada uma delas interferindo diretamente nos resultados de seu negócio.

E então, o que fazer? A dica dos especialistas é evitar ao máximo cometer erros, tanto para mais, quanto para menos. Portanto, aproveite a tecnologia disponível e aposte em aplicativos desenvolvidos para esse tipo de função.

Neles, basta inserir todas as informações relevantes, como custo dos produtos, margem de lucro, qual a porcentagem da comissão a ser paga e até, qual é a estratégia definida pelo seu negócio. Depois, ele faz todas as contas sozinho, garantindo erro zero e evitando problemas futuros.

Além de evitar situações complicadas, ao apostar em um aplicativo para calcular a comissão de seus vendedores, você ganha mais tempo para se dedicar à gestão e ao cuidado de seu negócio de forma mais inteligente. Pense nisso e garanta sua tranquilidade.

Agora que você já sabe que pode resolver os seus problemas com cálculo de comissões utilizando um aplicativo, que tal conhecer o aplicativo de gestão da iZettle? É só fazer um cadastro simples e grátis para ter acesso as suas principais funções.