A motivação da equipe de vendas é importante mesmo em pequenas lojas. Cabe ao empreendedor considerar uma política da bonificação e o cálculo da comissão de vendas, mesmo que ele conte com um único funcionário.

Muitos formatos de empresa podem se beneficiar da participação nos lucros, a chamada PLR, mas existem outras formas de distribuir bônus e premiações entre os funcionários. Esses benefícios são formas de valorizar e agradecer à equipe.

Outras vantagens de bonificar o quadro de funcionários é aumentar a produtividade individual e incentivar o engajamento.

Entenda agora o que é a participação nos lucros e como aplicá-la. De quebra, conheça mais 3 formas de bônus para uma equipe de vendas.

Vamos lá?

 

Participação nos Lucros ou Resultados

A PLR é obrigatória para empresas ou cargos que assim definiram em acordo ou convenção de sindicatos. A participação nos lucros é um pagamento além da remuneração, e como o próprio nome sugere, é  variável conforme o lucro obtido pela empresa em determinado período.

Outras empresas diversas podem oferecer a participação nos lucros para seus funcionários, acertando um acordo interno e definindo regras claras para seu pagamento. Se a empresa não lucrar um valor mínimo (uma meta), a PLR não precisa ser paga.

Seu pagamento pode ser anual ou semestral, sempre seguindo o regulamento combinado entre empresa e empregados. Por ser um pagamento em dinheiro, tem o benefício de motivar vendedores e criar um ambiente colaborativo entre todos, já que não há competição quando todos recebem o mesmo valor.

 

Comissão de vendas

Esse tipo de premiação também exige da empresa uma política clara sobre suas condições. Em algumas redes, a comissão é o único pagamento do vendedor, o que cria um ambiente de competição e pressão.

A comissão de vendas é bem aproveitada quando entrega para a equipe de vendas valores proporcionais ao número de vendas realizadas ou ao cumprimento de metas.

Pode ter diferentes formatos: comissão por cada venda, por faturamento bruto ou por margem de lucro.

 

Metas de produtividade

Aqui, a bonificação também é definida anteriormente, considerando o quanto a loja precisa vender para se manter de forma saudável. Uma forma de definir a premiação por metas de produtividade e estabelecendo um número ou um valor mínimo a ser atingido.

O bônus deve ser pré-definido, ao contrário da comissão. Se ninguém atingir a meta o prêmio pode ser absorvido pelo caixa ou acumulado para o próximo período. É importante compartilhar o regulamento desta premiação de forma clara e objetiva, evitando confusões.

 

Benefícios complementares

Outros tantos benefícios são interessantes. O vale cultura, por exemplo, não é exatamente um prêmio ou bônus, mas sim um investimento fixo da empresa em seus funcionários.

Com esse vale os vendedores podem aproveitar momentos de lazer e de educação, aumentando seu engajamento com a companhia e mantendo um bom relacionamento.

Cestas básicas ou especiais como a de café da manhã também são formas de presentear a equipe. Para os aniversariantes, uma possibilidade é o day off, uma folga pré-estabelecida. Outra opção de premiação são os brindes personalizados.

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