Como vender parcelado e receber à vista: dicas e benefícios

Como vender parcelado e receber à vista: dicas e benefícios

Como vender parcelado

Está pensando em começar a aceitar cartão de crédito? Já aceita, mas não sabe bem como vender parcelado, sem que isso interfira em seu fluxo de caixa?

Não importa se você tem um salão de beleza, uma loja de roupas, uma oficina mecânica, ou qualquer outro tipo de negócio; você já deve ter ouvido as seguintes perguntas, inúmeras vezes:

  • Você aceita cartão?
  • Parcela de quantas vezes?

Pesquisas sobre varejo, apontam um crescente uso do cartão de crédito por consumidores em todos os setores.

Enquanto o cartão de crédito é desejado pelos clientes, muitos empreendedores ainda o veem como um problema.

Essa visão em geral está associada às taxas cobradas pela administradora do cartão e, principalmente, pela demora no pagamento.

Enquanto uma venda no dinheiro ou no débito já aparece em seu caixa ou conta no banco, geralmente, no dia seguinte, com o cartão de crédito esse recebimento é adiado e pode comprometer o capital de giro das pequenas empresas.

Mas, nós temos uma boa notícia! Chegaram ao mercado, administradoras de cartão de crédito e débito, modernas que perceberam esse entrave para o pequeno empreendedor e lançaram no mercado soluções para essas questões.

Com a máquina de cartão da iZettle, por exemplo, você tem a resposta para “como vender parcelado e receber a vista”.

Antes de entrarmos em detalhes sobre essa possibilidade, a seguir separamos 3 pontos que você deve considerar, antes de inserir o pagamento parcelado entre as condições que você oferece a seus clientes.

Esperamos te ajudar a tomar essa decisão tão importante para seu negócio.

Como vender parcelado? 3 fatores que precisam ser considerados

#1 Capital de Giro e controle financeiro

Como citamos anteriormente, manter “o dinheiro girando” é uma preocupação de quem ainda não usa o cartão de crédito em suas vendas.

O receio é que com o crédito você demore a receber o dinheiro de suas vendas, e tenha problemas para arcar com as despesas do seu negócio. Inclusive dificultando a compra de novos produtos para revender ou garantir o funcionamento de suas atividades.

Resumindo, o receio é prejudicar a administração do capital de giro – aquele que você usa para pagar fornecedores, conta de água, luz, internet, funcionários (se tiver) e mesmo o seu pró-labore.

Para evitar que isso aconteça, você deve procurar empresas que possibilitem o recebimento das vendas parceladas à vista, sem cobrar altas taxas.

#2 Oportunidade de vender mais

Entender como vender parcelado, pode te ajudar a gerar mais oportunidades de venda.

A seguir dois exemplos de como isso pode acontecer em uma oficina mecânica e em um salão de beleza.

Vamos imaginar que você tenha uma oficina com amplo leque serviços e um cliente te procura pois está na hora de trocar o óleo do carro.

Ao avaliar o veículo você também observa que as velas do motor estão precisando ser trocadas e que o filtro do ar condicionado está entupido. Resumindo, o cliente estava esperando um orçamento de R$ 50 e você o indicará serviços que ficariam em torno de R$ 300.

Pense em seu cliente. Você atende a um público que não se importaria em pagar R$ 300 de uma única vez? Esses R$ 300 não fariam falta para seu cliente?

É provável que esse valor pese no orçamento de seu cliente. Se você não tem a possibilidade de parcelar o serviço, provavelmente ele não vai ser feito. Pelo menos não até que o carro pare de funcionar.

No exemplo da clínica de estética, vamos imaginar que sua cliente tenha te procurado para fazer uma limpeza de pele, mas ela comenta que tem muita vontade de fazer uma massagem modeladora e dar um jeito nas celulites que tanto a incomodam.

Você presta esse serviço, mas ao contrário da limpeza de pele de R$ 60, o pacote com 10 sessões de massagem sai a R$ 500.

Sem o parcelamento, qual a chance da sua cliente topar comprar esse pacote e tirar R$ 500 do seu orçamento mensal?

Entendeu como vender parcelado pode ser um impulso em suas vendas?

Além disso, você fideliza um cliente, que ao invés de procurar outro profissional que talvez faça o mesmo trabalho, com melhores condições de pagamento, fica com você. Ele será grato por poder arrumar o carro e andar em segurança, ou fazer um tratamento e se sentir mais bonita.

#3 Bom argumento de venda e marketing

Quando você faz uma promoção muitas vezes seu argumento de venda é a queda nos preços, o que por si só tem um impacto na margem de lucro.

Você também pode usar como estratégia de marketing o parcelamento de compras.

Novamente, com o exemplo da oficina mecânica, você pode usar em suas estratégias marketing o argumento; “Alinhamento + balanceamento + troca de óleo em até 5 vezes em juros!”.

A clínica de estética pode divulgar “Pacotes para o Verão em até 10x no cartão de crédito”.

Não é preciso diminuir o valor do produto, apenas facilitar sua aquisição.

Você pode entender a taxa do cartão como um investimento de marketing.

Como vender parcelado e receber a vista: a escolha certa

Voltamos à razão principal deste artigo: garantir que você conheça opções de como vender parcelado e receber a vista, para não atrapalhar seu fluxo de caixa e seu planejamento financeiro.

Agora que você já conheceu as principais vantagens que vender parcelado pode trazer para seu negócio, e talvez esteja a um passo de aderir a essa estratégia, indicamos que, antes de contratar um fornecedor, ou uma maquininha de cartão, observe:

  • valor da aquisição da maquininha;
  • taxas de uso do serviço de débito, crédito e a parcelamento;
  • mensalidade (algumas empresas cobram mensalidade).

Por mais que apresente vantagens, aceitar cartão trás custos ao seu negócio e você precisa colocá-los em suas planilhas de acompanhamento, para não ter incompatibilidade nos resultados das planilhas que você usa e os resultados reais na conta do banco.

A iZettle oferece um aplicativo de gerenciamento de vendas GRATUITO, para te ajudar a realizar a gestão financeira de recebimentos em dinheiro, débito e crédito sem dificuldades, já incluindo o abatimento das taxas.

Além disso, temos uma máquina de cartão de crédito sem mensalidade. Com ela você pode vender parcelado e receber a vista, sem burocracia!

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