Heb je net je winkel geopend, of een nieuwe lijn producten gelanceerd?
Om dan genoemd te worden in een blogpost met duizenden volgers zou je bedrijf meteen een boost kunnen geven om verder te groeien dan je ooit had durven dromen. Maar hoe regel je dat?

Volgens dit artikel op Mashable.com uit 2016, vroegen de Kardashians destijds al 400.000 dollar per gesponsorde post op Instagram. In de laatste jaren is het concept Influencer Marketing nog verder uitgegroeid tot een grote industrie. En veel bedrijven profiteren er van. Nou schrijf ik dit stuk niet voor de grote bedrijven met grote marketingbudgetten. Maar wil ik vooral uitleggen waarom jij je hier als ondernemer toch mee bezig zou moeten houden.

Influencers die niet alleen content pushen maar ook echt conversaties hebben met hun volgers, zijn degenen die hun volgers naast awareness ook drijven tot actie.

Dat je je toch meer zou moeten verdiepen in influencer marketing heeft eigenlijk een simpele reden. Influencers bieden namelijk nog steeds een groot potentieel om kersverse klanten te bereiken. Dat hangt overigens wel af van met welke influencer je in zee gaat. Voor kleinere bedrijven of merken werkt een samenwerking met bloggers (met een zekere hoeveelheid volgers) die zich blijven voordoen als “echte” mensen het beste. Dus verdoe je tijd niet aan een Kim Kardashian!

Veel studies hebben bewezen dat influencers die niet alleen content pushen, maar ook echt conversaties hebben met hun volgers, degenen zijn die hun volgers naast brand awareness ook drijven tot actie. Dit zijn dus de influencers die ook de meeste verkopen genereren!

In dit artikel leer je hoe je de interesse kunt wekken van een blogger of influencer op social media. Daarbij gebruiken we een paar klassieke technieken vanuit story-telling en PR.

1. Creëer jouw eigen authentieke verhaal

Bloggers, kranten en tijdschriften zijn dol op goede verhalen. Door een deel van hun taken over te nemen en ze een kant-en-klaar verhaal aan te bieden, verhoog je zelf de kans dat jouw verhaal tussen alle andere verhalen uitspringt en zo het juiste publiek bereikt.

Heb jij het kleinste winkeltje van je stad? Of ben jij de oudste winkelier in de straat?

De vraag is hoe je een geweldig verhaal creëert. Een PR-consultant zou zeggen: wat is jouw unieke perspectief of invalshoek? Het is dus verstandig om te benadrukken wat er zo uniek of typisch is aan jou, je winkel en je producten!

Ben je bijvoorbeeld:

  • Lokaal? Promoot of support jij een lokale gemeenschap? Misschien worden je producten in Nederland geproduceerd? Of ondersteun of organiseer je een vlooienmarkt waar je ook jouw producten verkoopt? Benadruk dus wat jij bijdraagt aan de lokale economie.
  • Nieuw? Misschien ben je een van de eerste mensen in de omgeving die jouw type kleding verkoopt? Beschrijf hoe je deze nieuwe trends hebt geïntroduceerd en onthul het verhaal erachter.
  • Grappig, uniek – misschien een beetje gek? Is jouw winkel de kleinste van het dorp? Ben jij de oudste winkelier in de straat? Heb je de minste openingsuren? Of heb je het vriendelijkst en minst winstgevende loyaliteitsprogramma? Omarm wat jou anders maakt en creëer daar een boodschap omheen!

Hoe vind en volg je relevante bloggers

  • BuzzSumo. Registreer je bij dit zoek-en-reputatie-managementplatform, ga naar de influencer-tab en leef je uit! BuzzSumo is een van de beste en meest geloofwaardige influencer-marketingtools.
  • Klout. Als je een specifieke blogger gevonden hebt, check dan hun Klout score. Een opgetelde waarde van interacties in sociale netwerken reflecteren hun online invloed.
  • Google. Gebruik de nummer één zoekmachine en houd recente online activiteit bij van relevante bloggers en influencers die je gevonden hebt. Ga naar Tools – klik op Anytime – en selecteer afgelopen maand of week om uit te zoeken of deze influencers genoemd zijn. Je zal een aantal relevante bloggers en websites tegenkomen die je wellicht zou kunnen benaderen.

Vergeet niet…

  • om mediakits klaar te hebben liggen – inclusief foto’s met hoge resolutie van je logo, producten en van jouzelf – om naar relevante bloggers toe te sturen. Voor tips om goede foto’s te maken, publiceren we binnenkort een post met wat handige tips.
  • om producten opzij te zetten om aan bloggers te verzenden (of uit te lenen).
Bloggers, kranten en tijdschriften houden van authentieke mensen.

2. Blijf jezelf, oftewel: authentiek

Je hoeft je in dit proces niet voor te doen als PR-professional. Het feit dat je niet een H&M of een Forever 21 bent, is juist datgene wat je anders maakt. Probeer dus authentiek te zijn en te blijven – wees jezelf! Succesvolle bloggers, kranten en tijdschriften houden van authentieke mensen. Deel je verhaal en vertel over wat je gaandeweg hebt geleerd. Schrijf wat je gedreven houdt om door te gaan.

3. Don’t be star struck, maar onthoud…

Start de conversatie door de blogger een vriendelijk, persoonlijk berichtje te sturen. Via Instagram, Twitter en andere social media-accounts kan je ze eerst beter leren kennen om erachter te komen hoe je hen het beste kan benaderen. Vergeet niet te vermelden waarom jouw verhaal een goede fit zou kunnen zijn met wat hun volgers willen zien. Onthoud dat jullie beide profijt kunnen hebben aan deze conversatie over een toekomstige samenwerking; de blogger heeft het publiek – jij het verhaal.

Houd in gedachten dat hogere aantallen aan volgers of lezers niet altijd betekent dat het beter is voor jou. Zeker voor Instagram hebben onderzoeken aangetoond dat wanneer het aantal volgers toeneemt, de betrokkenheid met de posts of influencer relatief vermindert.

Zeker voor Instagram hebben onderzoeken aangetoond dat wanneer het aantal volgers toeneemt, de betrokkenheid met de posts of influencer relatief vermindert.

Is er iets unieks of speciaals aan hoe jouw producten zijn gemaakt?

4. Zet de gedachte dat je bedrijf niet interessant genoeg is opzij

Ben je je bedrijf al een tijdje aan het runnen en je hebt echt niks nieuws om te zeggen? Denk dan aan alle geweldige dingen die je onderweg zijn overkomen. Misschien vier je binnenkort wel je 10-jarig bestaan – of je digitale kassasysteem vertelt je dat je binnenkort al 2000 T-shirts hebt verkocht? Dat is een krantenkop op zichzelf!

5. Trim je social media en deel je eigen blog

De meeste bloggers doen hun verhaal op Instagram, Youtube en Facebook. Zorg er dus voor dat jouw social media pagina’s er up-to-date, representief en goed uitzien, zodat je makkelijk bent te vinden en ook duidelijk laat zien wie jij bent en wat jouw bedrijf doet.

Misschien run je een blog op de website van je online winkel en schrijf je daar over hele specifieke onderwerpen met betrekking tot jouw business? Heb je bijvoorbeeld een blogpost geschreven over hoe je als consument het beste je sneakers kan verzorgen zodat ze langer meegaan? Vraag bloggers dan gerust of ze jouw verhaal willen delen – inclusief een link naar je blog of webshop!

 

Op de lange termijn zou je ultieme doel moeten zijn om relaties op te bouwen met invloedrijke en voor jou relevante bloggers. Blijf dus in contact met deze bloggers, ook nadat ze over jou en je producten geschreven hebben. Vergeet ze niet te bedanken en laat ze weten hoe hun blogpost het verkeer naar je website en je verkopen heeft beïnvloed. Veel succes!