Met meer dan 3.5 miljard zoekopdrachten per dag en 1.2 biljoen zoekopdrachten per jaar kan je – als het om online adverteren gaat– bijna niet meer om Google Ads heen. Met dit artikel helpen we je je theoretische weg te banen door deze wondere online advertentiewereld. En voor je het weet staat jouw eerste online advertentie live!

 

Laten we eerst even een kleine samenvatting doen.

Adverteren versus Organic

Er zijn twee manieren waarop je online nieuwe klanten kunt bereiken. De eerste manier is organisch. Organisch gevonden worden kan je het beste doen met het gebruiken van hashtags, het delen van UGC (user generated content) op je kanalen en het toepassen van SEO (search engine optimisation) op je website- of blogcontent. Maak van de voorgaande zaken je dagelijkse bezigheden, want deze methoden zijn allen gratis en effectief.

Natuurlijk kan je je marketing uitingen ook een financieel steuntje geven. Zo kan je met je online marketing budget je social media posts boosten en advertenties plaatsen boven zoekresultaten die te maken hebben met jouw bedrijf. Deze laatste methode valt onder SEM (Search Engine Marketing) en is vergelijkbaar met traditionele advertenties die je ziet op televisie, billboards en kranten. Alleen is het online een stuk makkelijker om wereldwijd een breder publiek te bereiken, dan op een andere manier.

Keywords en PPC (pay-per-click)

Als je betaalt voor advertenties in Google, betaal je eigenlijk vooral voor zichtbaarheid. Er zijn twee manieren waarop Google advertising werkt. Enerzijds kan je adverteren door te betalen zodat je site bij bepaalde keywords (relevante zoekwoorden of combinaties van relevante zoekwoorden) omhoog komt met een advertentie in de zoekresultaten. Meestal op de eerste pagina van de zoekresultaten.

 

Als je betaalt voor advertenties in Google, betaal je eigenlijk vooral voor zichtbaarheid.

Anderzijds kan je adverteren via PPC. Dit is een biedingssysteem waarmee adverteerders via Google hun prijzen bepalen, net als op een veiling. Voor elke keyword is er een topbieder die bijvoorbeeld € 5,00 betaalt wanneer iemand op zijn of haar advertentie klikt. De volgende bieder betaalt € 4,00 voor een klik, en de volgende dan weer € 3,00 en ga zo maar door. Let wel, je betaalt niet voor de daadwerkelijke klik. PPC betekent eigenlijk gewoon dat de laagste bieder de minst aantrekkelijke en minst zichtbare advertentiepositie krijgt op de zoekresultatenpagina. Dus hoe meer je betaalt in de veiling, des te beter de positie van je advertenties.

1. Je budget instellen

Google Ads is heel handig. Voor elke uitgegeven euro kan je zo twee euro terugverdienen. Maar staar je hier niet blind op. Investeren in advertenties heeft alleen zin als het een onderdeel is van een bredere marketingstrategie met een degelijk budget. Een slimme manier om erachter te komen hoeveel je moet uitgeven is door het berekenen en vergelijken van je ROI (return on investment). Wanneer alles staat, ben je op de goede weg en kan je op Google vertrouwen dat je advertenties goed gemonitord en geanalyseerd worden.

2. Kies je keywords

Nu is het tijd voor je keyword-strategie. Allereerst moet je op papier zetten wat jouw bedrijf uniek maakt. Dus wat jouw mogelijke klanten zouden moeten zoeken en zouden intikken in de zoekbalk van Google om jou te kunnen vinden. Waar wil je om bekend staan en wat gaat jouw bestseller worden? Zijn het bijvoorbeeld fairtrade koffiebonen, of houten handgemaakte brilmonturen? Er zijn verschillende soorten keyword match types, vier in totaal. Hieronder leggen we ze uit:

Breed zoeken
Dit is het standaard zoektype dat jouw advertentie laat zien aan mensen die dezelfde woorden gebruiken in hun zoekopdracht als de copy in jouw advertentie. Het gaat dus om soortgelijke zinnen, synoniemen van jouw keywords, of verschillende versies van hetzelfde verhaal.

Modifier voor breed zoeken
Dit zoektype is vergelijkbaar met breed zoeken, maar is iets beperkter. Je advertentie verschijnt nu alleen voor keywords waar je een “+”-teken voor hebt gezet. Deze optie geeft dus meer controle dan standaard breed zoeken.

Woordgroep
Hier zullen je advertenties worden weergegeven als je zin of woordgroep met belangrijke keywords (die je tussen dubbele aanhalingstekens moet invoeren in Google Ads) precies worden ingetypt in de zoekbalk. Over het algemeen genereert dit verbeterde conversies, omdat je heel specifiek kunt mikken op voor de hand liggende zoekzinnen die iemand invoert als hij jouw product echt wilt kopen.

Exact zoekwoord
Hiermee worden je advertenties weergegeven als iemand precies die keywords intikt waar jij met je advertenties op mikt. Dit type geeft je de maximale controle over wanneer je advertenties worden weergegeven en wanneer niet.

Pro-tip: Gebruik breed zoeken en woordgroep-zoekopdrachten om verkeer naar je website te leiden. Op deze manier kan je goed zien welke keywords goed werken en converteren voor jouw bedrijf. Daarna kan je deze ook instellen als exacte zoekwoorden om mensen te vinden die al naar je op zoek zijn. Als laatst kan je ook het zoektermenrapport gebruiken om keywords te vinden die goed voor jouw bedrijf werken en keywords instellen voor je advertenties die daar precies mee overeenkomen.

3. Optimaliseer je strategie

Het is dus belangrijk om te onderzoeken hoe je het meeste uit je investering haalt. Een hele goede manier om dit te doen, is door landingspagina’s te gebruiken om je keywords en zoekadvertenties te ondersteunen. Als je niet weet wat een landingspagina is: dit is een webpagina waar je potentiële klanten op arriveren wanneer ze op je advertentie hebben geklikt. Bepaal wel van tevoren wat je wilt dat deze klanten zien als ze hierop terechtkomen. Een goede landingspagina heeft het volgende:

  • Een sterke titel
  • De voordelen en functies van je producten
  • Duidelijke foto’s en plaatjes
  • Testimonials
  • Een doorverwijzende CTA (Call-to-Action, bijv. “Koop nu”)

 

Conclusie

De beste aanpak voor dit hele proces te is blijven testen en te blijven leren. Een veelgemaakte fout is het niet monitoren van wat je eerder gedaan hebt, om te zien wat en of het goed werkt. Google Ads is een geweldige tool, maar je moet het wel voor jou en je bedrijf laten werken.

 

Een veelgemaakte fout is het niet monitoren van wat je eerder gedaan hebt, om te zien wat en of het goed werkt.

 

Vergeet niet! Des te beter je SEO, des te beter ook je SEM zal presteren. En des te hoger je website rankt in de zoekresultaten, des te meer verkeer je naar je website krijgt.

 

Belangrijkste leerpunten:

  • Google-advertenties zijn in te zetten als onderdeel van een grotere marketing strategie
  • Creëer je Google Ads-account en stel budgetten in.
  • Gebruik de juiste keywords om relevante ads en landingspagina’s te bouwen, waar niet te vergeten ook veel naar gezocht wordt.
  • Herken keyword match types en weet wanneer je ze moet gebruiken
  • Optimaliseer je ad-tekst om het aantal klikken te maximaliseren.
  • Bepaal de juiste doelen en metrics voor je advertenties.